装修中客户怕的是什么？加钱！今天加钱明天加钱、频繁的来加钱，让客户退也不是进也不是，那今天我们来分析一下~

哪几个情况下会出现频繁的来增加它的成本

第一个：装修外包

在装修的施工它的机制里面有一个就叫外包机制，这个外包机制大家都懂，就是说装修公司把项目接下来之后，把利润抽掉之后转包给第三方来做。这个时候他多数会出现就是频繁的加价，也就是说整个的预算里面，他的预算金额是足的他也会加，你不足的他也会加，为什么？因为第三方他是一种交易，他不是说维护这个品牌的形象，谁还嫌钱少，他一直把你加到不能加为止，所以说这个机制决定了我们这次装修是否是顺畅、是否是愉快

第二个：人为设置

在整个的这个预算的前期搭建当中，就预留了很多的加项的口子那个地方，明明我选了这个门，但是我到真正来落地的时候这个型号没有，一但没有来进行交换它的成本是远远大于前期的设置，这个叫人为设置，所以说买的永远没有卖的精，所以说客户要想在低价里面得到很好的品质，我可以这样说是不可能的，我们在选择的时候一定还是要选择公司的性质这是至关重要的。

第三个：水电

它是无法计算的十分的准确，每家的做法都不一样，如果说可以做到不加不减，那么站在公司的角度来讲叫自我保护意识，那么可能会多算一点点，他就是多退少不补，这其实是可以做得到的，一般来讲按照公平公正的角度来讲，我们把它的这个工作量把它给计算出来，允许一点误差，叫不可预见，所有的工程当中我们按常规来讲就是也就那么几个大项，但是他每家又有不可预见的情况

比如说我们这次二次装修的一个房子他也不会很老，但正常来讲我们是2000年以后这种户型装修的时候他墙面把表层的老粉和那个涂料铲掉再重新做就可以了，但是你就有碰到这个墙面，也有大面积空鼓的那怎么办？那只能铲呀，那这个时候铲不能叫恶意，这个是叫不可预见，恶意和非恶意的他是能够感觉的出来的，规范当中都是允许5%的这个误差嘛，

第四个：设计

设计当中可能是我们在施工之前这个设计是通过的，那么到做的时候它有多种原因，一种要么客户看到别人家的比我们家更好看，不行你把它给翻掉我再按照那个来，那这时候你肯定是会出现成本呀，还有一种就是设计师的能力问题，就是我上一期我们说过的，他做的这个设计根本就不能够落地，你等到他做的时候那又要来进行修改，你的成本肯定会到达上升嘛，所以说我们整个的成本啊第一个是还是我们选公司的时候，跟这家公司的这个机制是有关系，他的机制就是靠价格作为杠杆，那我告诉你你的过程加价是不可避免，有句话很简单：如果一个公司靠成本作为杠杆来签约客户那我告诉你他已经没有优势，他的优势就是靠我便宜你来选择，我如果说一个公司他有一定性的这种根基的实力，他凭什么，如果凭能力

我凭设计

我的管理

我的施工

我凭这些东西来吸引客户，让客户来选择我们，他不需要用价格的杠杆来谈客户，但是呢我们也是要理性的去对待，我们不能做冤大头啊，我们不能当猪给人家去宰啊

对不对，总而言之！选公司的时候我们还是要再三平衡，理性的去选择公司。

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